男人也撞衫？这不是电影节红地毯走秀的场景，而是屡屡出现在地铁里和投资圈的酒会中。今年初夏，上海地铁里涌动的人群中，穿着PPG蓝色牛津纺衬衫的男士比比皆是。在投资圈的聚会中，那些精英们暂时将售价几千元的Armani和Zegna束之高阁，穿着网上200元一件买来的牛津纺衬衫，津津乐道衬衫的电子商务新模式。

现在，“撞衫现象”不只出现在PPG一个品牌了，越来越多的业者涌入这个市场，当当网最近开始了在线衬衫的销售，卓越网创始人、前副总裁陈年也推出了网上直销衬衫品牌Vancl，金山公司总裁雷军穿着淡黄色的Vancl衬衫在电视节目“波士堂”畅谈金山上市后的感受。资本市场也在觊觎这片热土，今日资本一位投资经理告诉记者，他已经看过了好几家衬衫网站，眼里透着热切。而目录销售企业红孩子公司执行总经理李阳也曾透露，意欲收购一家衬衫网站。据不完全统计，仅仅是记者了解到的衬衫直销网站就不下20家。与之对应的是，百度的“衬衫”关键词竞价屡屡上涨，迄今为止已有75家公司竞价，出价最高的是PPG的8.21元，相比较一直热门的“鲜花”关键字，出价的60个公司中，最高价格也不过2.85元。而在以前，衬衫的关键字竞价只有0.6元~1元。

在这个领域，真的有那么多金子可以淘么？

克隆人的进攻

一个有趣的现象是，近20家衬衫直销网站中，大部分都与PPG的网站风格同出一辙，它们都有着艳丽的色彩，主推皇家牛津纺面料的衬衫，价格在100元~250元之间。不过，经过了夏天的衬衫淡季后，即便从秋天以来衬衫销售开始回暖，仍然有超过2/3的网站都入不敷出。一个消费者告诉记者，当他打电话给某网站定购衬衫时，接线生的语气非常激动，仿佛冷清的门店终于等来了第一位客人。

而刚开业的Vancl情况还算不错，Vancl创始人陈年透露，运行第1个月每天能卖出1000多件衬衫，首月的销售额超过了200万元，这超出了陈年的意料。令他感到更惊讶的是服装业整体过剩的生产能力。拷贝PPG模式的Vancl在寻找外包生产商时，很多知名的服装生产企业都向Vancl抛来了橄榄枝，目前Vancl拥有5家成衣供应商，其中甚至包括“海澜之家”这样拥有自有品牌的服装制造商。

早在创办Vancl之前，陈年做过分析，他认为衬衫在线直销的市场空间很大，国内消费需求将出现爆发性增长。据瑞士信贷今年初的一份调查报告显示，中国的消费支出有望在2015年成为全球第2位，2006年中国消费占全球主要国家消费总额约为5.4%，全球排名第6位。由于中国未来经济总体形势向好，中国的消费增长空间很大。另外，男性的穿衣习惯也在逐渐改变，以前很多男士1周只换1件衬衫，而现在城市白领们受到了国外潮流的影响，习惯于每天换一件衬衫，无疑增加了衬衫的消费需求。

在近期的《读者》等杂志上，同时出现了PPG和Vancl等衬衫直销网站的广告。陈年的策略是尽可能地模仿PPG，包括选择和PPG同样的广告投放媒体，甚至衬衫商标上的“Oxford”英文单词，陈年认为PPG的这一招很聪明，它会带给消费者洋品牌的遐想。

其实要复制PPG的商业模式并不难。在服装行业，衬衫是相对标准的产品，供应链管理相对简单。在生产能力过剩的产业背景下，寻找到加工厂也并不难，加上通过呼叫中心和互联网直销的模式，不需要像传统企业一样花费经年的时间建立渠道，因此进入这个领域的门槛并不高。就如佐丹奴集团CIO侯彤所说，即便是完全复制一个佐丹奴的电子商务网站，不到两个月时间就足够了。目前佐丹奴的电子商务网站有300多款衣服在线销售，接近1300种颜色，每天都有新款上线。侯彤认为，后台的供应链管理才是服装业电子商务的核心竞争力，模仿的企业难以一蹴而就。

冲动的不仅仅是创业者，资本市场看起来也同样冲动。11月5日是优衫网运行一周年的日子，令优衫网合伙人赵超欣慰的是，从9月衬衫销售转入旺季开始，优衫网已经开始略有盈利。尽管优衫网的销售规模维持在每月30多万元的水平，相比于PPG每月超过3500万元的销售额还很低，但是已经有5个风险投资商或者投行主动找过赵超。

算起来优衫网是继PPG之后最早进入衬衫电子商务领域的企业之一。从2005年底开始，有过创业经历的赵超便关注到PPG，经过近一年的考察，赵超和两位合伙人于去年底创办了优衫网，其商业模式和PPG略有不同。PPG做自有品牌，优衫网主要销售3个品牌的衬衫，其中2个品牌委托优衫网做网上渠道的总代理，另外1个是自有品牌，完全采用在线销售的模式。