• 京东CEO刘强东细解融资:管理团队控制权不变

    时间:2012-04-30    来源:网易科技报道    作者: 我要评论() 字号:T | T

  • 京东商城CEO 刘强东
    京东商城CEO 刘强东

    网易科技讯 1月29日晚间消息,京东商城27日宣布获得超过1.5亿美元的第三轮融资,京东的当家人刘强东29日下午对融资进行了详细的解读,他透露,本轮融资管理团队与投资方之间并无任何对赌协议或业绩要求,股份稀释后他本人依然保持对京东的控制权。

    1.5亿美元融资一个月内敲定

    网易科技:先给我们讲讲融资背后的故事。

    刘强东:和我们前两轮融资一样,我觉得有时候真的是缘分。老虎创业基金的两位合伙人来我们公司谈,第四天我们就签了个框架协议,一个月内就签了正式合同,又过了12天,钱就到帐了。

    网易科技:为什么选择在这个时候融资?是因为资金链紧张吗?

    刘强东:我们09年在几个城市买了地,准备自建仓储、物流中心,这些都需要钱,所以我们就融了第三轮。

    网易科技:C1轮7500万美元的金额是怎么确定的?

    刘强东:我们测算过,我们09年要建的物流、仓储需要这么多钱,所以就要了7500万美元。

    网易科技:本次C轮1.5亿美元融资为何要分C1、C2,而不是一次性全部到账?年底到账的那笔资金,它付出的代价是不是和C1的价格一样,已经被锁定了?

    刘强东:这个问题问的很专业。我们不让投资方一次性全部进来,其实就是为了保护我们的利益。我们2010年不需要那么多钱,今年公司的业绩会再增长,估值也会再增长,年底再进来的价格就要高,或者说,一样的金额,拿到的股份比例就要低。另外,我们年底的C2轮融资,有可能不是老虎环球基金。

    网易科技:你们都宣布了C2是超7500万美元,怎么还要换投资方,这个估值投资方能认可吗?

    刘强东:我们当然也已经和新投资方签了协议的。目前只能说,可能不是老虎环球基金。

    和投资方无对赌协议或业绩要求

    网易科技:本次融资有无对赌协议或业绩要求?

    刘强东:没有。对赌协议其实对创业公司,对投资方都不好。

    我们第一轮融资拿了今日资本的1000万美元,当时是有对赌协议的,我们设定了一个四年的目标,如果完成了,其中的一部分股份还给我们,如果没完成,这部分股份给他们作为补偿。我们后来只用了一年就完成了当时设定的四年目标,所以这部分股份就就还我们了。今日资本现在拥有京东的股份不到30%。

    我们的第二轮2100万美元融资和这次第三轮的融资都没有对赌协议或业绩要求。我们把所有的后台数据都开放给投资方,他自己应该有能力判断我们做不做的好,而不是我给他们承诺做到多少。让我承诺2010年做到多大规模,盈利多少,这是不可能的。

    一半建物流、售后 一半准备低价恶战

    网易科技:第三轮超过1.5亿美元的资金怎么花?

    刘强东:一半用于建设仓储、物流、售后等基础服务,另外一般在未来三年继续保持低价。

    网易科技:用7500万美元保持低价,这怎么理解?

    刘强东:我判断,今后三年B2C电子商务可能还有一场恶战,比如百度进军B2C,淘宝的家电数码城,我们用7500万美元作为储备资金,也准备好未来三年继续亏损,那就需要一笔钱。我们不会拿这些钱打广告,主要还是靠用户口碑传播。

    网易科技:上市前还会不会再融资?

    刘强东:不会了,这是上市前最后一轮融资。

    网易科技:那什么时候上市?

    刘强东:投资方当然是希望越早越好,但我们目前还没有时间表,目前的主要工作还是增加品类、做大销售额、增加客服满意程度。

    网易科技:至少应该告诉大家什么时候盈利吧。

    刘强东:我们不急于盈利,要盈利我们今天就可以,去年就可以,但我现在想的还是怎样打好根基,做好仓储、物流、售后等基础服务。我们这几年的亏损,京东还是能承受的,我们的亏损率在同行中是最低的。我说过收入40亿是个盈亏平衡点,现在我们已经过了,已经冲刺100亿,相信在今年我们的盈利情况会有实质性进展。

    管理团队对公司依然有绝对控制权

    网易科技:融资后,股份稀释了,如何保证控制权?

    刘强东:我们这一轮融资,投资方对京东的估值升了4倍,所以我们的管理团队稀释掉的股份不大。

    我不在乎自己的股份被稀释掉多少,我想的是怎样把京东做的更大,但我很关心控制权的问题。现在我个人依然是公司的最大股东,我们员工持有的股票的投票权也归我;在董事会层面,一共有7个席位,三家投资方一人一席,我个人占了四席(我一席,并有权指派另外3席)。

    谈B2C行业竞争:2012年才开始洗牌

    网易科技:有人认为淘宝会是京东未来主要的竞争对手。

    刘强东:我一直认为淘宝是我们很好的一个合作伙伴,因为我们的很多用户,很多都是在淘宝有了半年购物经验后转到京东来的,所以我特别感谢淘宝。

    网易科技:现在国内B2C电子商务投资开始热起来了,你怎么看?

    刘强东:有统计说,2009年冒出了4000家B2C网站,我们研究过,2010年还会有1万家B2C网站出现,到了2012年,这个市场才开始出现饱和,才开始出现大规模的网站关闭,所以在2012年之前,可能会冒出大量的B2C网站。

    这么多B2C网站出现,是一个好事,因为一家B2C网站不可能撑起一个行业,这个行业需要百花齐放,这样更多的人开始网上购物,去抢那些线下商店的市场。所以,现在谈B2C市场的竞争,为时尚早,估计还得过上三年。

    网易科技:B2C这个领域,当当、卓越亚马逊做了10年了,也没上市,是不是这个行业就是需要投入期特别长?

    刘强东:我讲过一个观点,做电子商务至少要10年,需要10个亿。当当做了10年,我觉得做的挺好,现在他们已经过了第一个阶段了。

    网易科技:现在京东越来越大了,以后还要盈利,消费者担心低价能否一直保持下去?

    刘强东:消费者最关心的就是三个,产品丰富、价格够低、服务更好,低价将是我们一直的一个策略,将来无论京东做多大,都还将打低价牌。我们2009年的毛利率比2008年增长了70%,我们的价格优势还在,这主要是通过厂商的返点实现的。

    正在对开放平台进行评估

    网易科技:亚马逊在美国通过开放平台获得了巨大的成功,现在淘宝、百度B2C公司、当当都在做开放平台,京东会不会也开放平台?

    刘强东:现在淘宝做开放平台(品牌商城),商家主要靠不开发票、水货、平台免费保证低价,而对厂商没有话语权。京东自己采购,当规模越来越大时,比如一年收入一百亿后,在产业链的话语权就强了,像国美、苏宁一样。由于这些原因,我们目前对开放平台还在评估,目前的工作还是做好基础服务工作。

    网易科技:2010年,有哪些大的计划?

    刘强东:今年我们的目标是收入冲击100亿元,我们在各地的仓储、物流中心开建,我们在盈利方面也会有实质性的进展,我们今年还会在手机购物方面有大的动作,我们正在开发手机浏览、手机购物、手机支付等。(牛立雄)

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    标签:网易 融资 科技 低价 淘宝 股份 协议 控制权
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