• 董董:微电影营销的10大惊喜

    时间:2013-09-25 来源:中华广告网 作者:董董 浏览: 我要评论() 字号:T | T

  • 近年来,尤其是自2011年以来,微电影像火山爆发一样汹涌而来,中国一下进入了“微电影时代”。随着微博、微信的广泛盛行,微电影也快速地走入人们的生活中。从草根们自娱自乐的小工具,到各明星大腕纷纷加入,这其中让微电影的影响力一跃成为当今新媒体时代最为热火的名词。与此同时,伴随微电影的兴盛,微电影营销这种全新的营销方式也逐渐被人关注和研究,尤其是始终走在营销前列、追求新的营销模式的企业们认同和追求。现如今,很多知名品牌都推出了自己的微电影,并取得了很好的传播效果,由此可见,微电影营销正在成为各大企业重要的营销手段之一。

     

     

      尽管,这些年来我一直从事影视广告制作,在这个领域算是老人了,我认为带有品牌植入的微电影就是品牌广告片的升级。近期,越来越多的老客户找我拍微电影,这个现象让我很惊奇,这些企业主和商量好了一样!

     

      为什么微电影如此受企业欢迎,它到底能给企业带来多少惊喜呢?——以下是我研究出微电影营销的10大惊喜:

     

      第一;微电影投放成本低

     

      微电影营销能降低广告制作成本,受观众欢迎的微电影多是具有曲折动人的情节,或是具有很强的感染力,能引发观众的情感共鸣,再就是有绝佳的创意,能引发观众间的传播。有观众喜欢的短片,各大网站免费上传,网友间免费扩散,真情评论,或骂或捧,都产生了关注,如:微电影《老男孩》,一个追梦回忆,轻易俘获了观众们的心,3个月的时间便赢得了超过1.2亿人次的超高点击量,可见,微电影营销真正能做到“花小钱办大事”。

     

      试想一下,如果是做传统的广告投放,比如做传统营销最好的方式之一的电视广告,就是投到央视,就是花费1.2亿人民币都未必能得到1.2亿观众。这一点,谁也不会质疑吧!

     

      第二;微电影 传播信息深刻

     

      现代人们对各种广告的狂轰乱炸产生了很大的逆反心理,在电视剧正片前后的广告,网页跳出的贴片广告,甚至正片中的植入广告等都会让人产生厌恶感。而微电影营销作为一种新兴的营销形式,能给观众带来一些新鲜感。一部好的微电影在给观众带来观影愉悦的时候,也会让观众对产品产生深刻的印象。即便观众知道了是商家在做广告,但有前面的情感做铺垫,也不会太计较。微电影广告曲折、离奇的剧情,更能引起观众的好奇心。特别是分阶段播出的广告,因为“未完待续”,能吸引观众对其持续关注。比如益达口香糖微电影,分阶段在地铁、公交等公共交通媒体上播出后,引起了很大的反响。很多观众由于看不到完整的版本,还特意去网上搜索全片,连带该品牌都成了热门的网络话题,这就是成功的微电影带来的营销效果。

     

      助于企业品牌文化的传播。普通广告由于时间受限,无法深入展示企业形象和企业文化。而微电影可以将剧情同企业文化气质相融合,深入展示企业的品牌内涵。在宣传产品的同时,还能将企业文化宣传出去,凸显了企业的文化深度和厚度。比如很多微电影都是从生活的细节出发,将剧情与梦想、爱情等联系起来,将观众带入其中的同时把企业理念、文化传播到观众那里。

     

      第三;微电影 目标受众精准

     

      实际上,从微电影的发展简史,我们可以看出来,从最初的拍客、播报等等等形式短片,尤其是手机、DV等新一代时尚摄像工具的普及,尤其是借助各大网络媒体的传播和推广,使微电影这个在新媒体时代下诞生的新概念迅速成熟并广为人知。毫无疑问,微电影是属于网络族的,他们是这个新事物的传播者和完善者。直到今天,微电影的庞大受众群体依然是网络族为主要,而网络族中无疑是年轻人的,如80后、90后是其中坚力量。

     

      近年来,随着微博、微信等的普遍,“微传播时代”迅速成为一种新的营销模式。微营销的特点是营销更加精准、简洁,目标受众群体精确,不再单纯地撒网式、轰炸式对消费者进行信息灌输宣传。微营销同时可以做到针对消费群体类型、性别、年龄等细分化营销,简单说就是一种精细化营销。此外,微营销还有个重要特点就是可以更多地追求与消费者互动、分享等等。当然,作为微营销的一种方式的微电影自然也具有这种新型营销特点。比如说,一些微电影为了迎合80后、90后们的某种梦想追求心理,希望赢得深度共鸣从而获得关注从而达到营销的目的。他们拍摄了一些如《老男孩》、《田埂上的梦》、《青春期》等一样的微电影,在影片中出现的杰克逊、李春波、校园气息等元素上巧妙地植入商业广告,且由于生活年代的契合,让80后、90后们过目难忘而赢得他们的消费心理;其精准优势由此可见一斑。

     

      第四;微电影 话题引发轰动

     

      微电影的特点就是短而小,内容一般都以现实生活中的话题为主。这就很容易形成全民话题进行疯狂传播,在这一点上,只要企业稍加利用,就可以轻易做到良好的营销效果。一些最成功的微电影总是能击中全民情感,引起全民讨论。比如前阵子网上热传的《11度青春之老男孩》,就是“筷子兄弟”成功的一次自我营销案例。该电影关注现实,将话题对准了人们的青春和梦想,在引起了无数人眼泪和共鸣的同时也让“筷子兄弟”红遍大江南北。

     

      现在很多企业都在进行创意营销,而创意往往来自现实生活的某些热点、某些话,再通过微电影方式,将创意以影视的形式展示出来,无疑能达到更好的效果,引起更大关注。

     

      第五;微电影 观众互动即时

     

      作为一种新兴的营销模式之一,或者说方式之一,微电影有个显著的特点早已广为人知,那就是它与观众的互动性强,可以做到有效监督投放效果。一般来说,一部微电影上线后,观众观看后能及时通过评论、分享、转发等等手段作出相应的反应,而这些反应更容易量化,在很多网站、论坛、博客等,转载或回复等,都可以做到有效的数据统计;这就方便广告业主分析广告的覆盖人群,分析这些人的职业特征、年龄、访问习惯、兴趣偏好等相关数据,与此同时,可以及时分析广告效果,以及根据数据及时调整广告方案,甚至可以通过这种快捷、比较精确的信息反馈等直接影响到企业品牌营销方向和公司发展战略方向的更变。

     

      第六;微电影 传播速度较快

     

      毋庸置疑,就目前而言网络的传播速度是最快的。我们无须调用统计学来做烦琐的检验,只要说说几个简单、常见的事实,就足以说明这个问题。上网的人都会知道现在微博、微信、粉丝、Q群等等概念。比如说一个大号微博,一般都在上百万号粉丝,有个超级大号微博上千万粉丝,我们的常识告诉我们,如果你发一条信息,无论是文字信息、还是视频,在超级大号微博上,可以同时让上千万的粉丝关看到你的信息。这个传播速度是多么惊人。如果,我们发一个微电影在一个超级大号千万的微博上,那么这个微电影就可以同时传播给千万粉丝。当然,不仅仅是微博、微信,大型视频网站、论坛等等,都具有这样的强大无比的传播功能。

     

      实际上,我们玩网络的时最常见的就是“炒作”。近些年来,许多默默无闻的人或事,可以迅速被炒红网络,比如芙蓉姐姐、天香妹妹、西单女孩、动车事件等等,这些无疑都体现了网络传播的强大力量。所以,网络有句比较流行的话叫:“三天可以炒作一个事。”与此同时,我们自然会想到作为当下最为热门的一种艺术、趣味品、商业营销载体的微电影自然是这个被最快传播信息之一。比如15分钟四川方言微电影《外公的秘密》,上线20多天点击率便突破4160万;微电影《洞藏酒的那些事儿》上线一周点击量超500万。

     

      第七;微电影 传播形式灵活

     

      我们都知道,一个很好的微电影投放到媒体后,能够迅速引发二次传播、口碑传播,产生连锁式、病毒性的营销效果,且能在短期内就能被大众熟知。而传统广告需要持续不断的投放才能产生效果,这两种传播效果的区别,我无须多加解说。我想说的是,微电影投放方式更灵活。与传统电视广告模式相比,微电影营销投放方式更灵活,范围也更广。只要是电脑、智能手机、平板电脑、上网本等等,甚至是传统的传播平台电视等都是它的播放终端,可以随时随地投放给广大的目标人群,且不受时间和设备的限制。一句话,微电影可以有效整合各个传播渠道,更能带动产品的营销效果。

     

      此外,微电影还有个特点,就是观众往往自助自发地利用自媒体为微电影传播造势。当微电影能打动观众或者能娱乐观众,观众会利用微博、微信、空间等自媒体转发分享,形成幂次性的传播效果,这种效果之大、之快往往是传统营销传播望尘莫及的。

     

      第八;微电影 效果监测准确

     

      在生活中,还存在这样的一个现象,就是很多商家对网络认可度不是很高。尽管很多企业老板每天都在上网、发微博、玩微信、传视频等等,但是他们还是对网络营销,尤其是微营销缺乏足够的信心。一些人认为网络营销是看不见的,隐形的,无法估量的。说的直接点,就是认为这种营销无法看到效果。其实,这是对网络不太了解,对网络营销没有客观认识导致的错误认识。实际上,伴随着网络营销的各种模式开始,越来越多的网络营销商家将营销的效果做到了极为精细化,其细致入微的程度超乎我们的想象。就拿微电影营销来说,微电影上传到一些网站上如优酷等,都会有完善的、科学的点播统计表,你可以随时关注到所上传影片的被点击次数。这一点,大家回头只要去看看各大视频网,稍微了解一下就可以了解。

     

      总之,微电影营销不像户外广告有没有人看不知道,也不像电视广告不知道有多少人看。作为微营销的代表模式之一的微电影营销自诞生以来就一直建立在科学的、可统计的、具有极强针对性的基础上,它是现在科技发展出来的一种服务于人类、服务于社会、服务于个人的新兴的信息服务工具。随着微电影营销开发和完善,其超强的效果也会越来越为社会所认可。

     

      第九;微电影 拍摄成本灵活

     

      外行的人总是认为拍一部微电影,需要很多高昂的经费。他们总是为一些大片及其动辄几十、几百号人的剧组班子等所要花的经费所惊吓。其实,这是对微电影的一种曲解。微电影的特点就在于其“微”。这个不仅仅是拍摄出来的电影时长、内容“微而短”,更在于其拍摄的剧组也同样可以“微而小”。实际上,我们在网络上看到的很多微电影,其拍摄剧组往往就几个人就可以拍摄、制作;需要的一些拍摄器材往往也很简单。即使一些精粹一点、要求比较高,请明星等大腕加入的微电影,其拍摄成本一样显得很灵活。

     

      我们知道,一般来说微电影是针对新媒体用户的零散时间而来的,所以,微电影的时长普遍控制在几十秒到十几分钟之间。整个微电影的拍摄周期少则几天,多不过在一个多月左右时间。根据当下情形,上规模一点的每部微电影约为20-50人介入,从前期沟通,中期制作,后期推广人员等估计各占1/3,普通制作的微电影成本一分钟大约在5-10万元,一般总成本可以控制在50万元以内,而且可以根据创意来定需要。

     

      第十;微电影 企业品牌升级

     

      微电影是2011年在网络上迅速热火起来的。但是,很快的,微电影营销这种新兴的媒体网络化的营销手段就为众多企业所认识和接受,越来越多的大企业开始积极尝试,从广告植入到自己拍摄。在此,可以简单罗列一些知名企业近年来尝试投拍微电影的案例。如:如上海家化旗下家安空调消毒剂 “咆哮私奔谍战剧”、益达公司的《益达酸甜苦辣》、无糖贝它糖公司的《眼睛渴了》、七喜公司的《圣诞许愿》、大自然家居推出环保微电影《我的山》等等。最为经典的就是去年年末东莞厚街家具企业慕思寝具投资推出的贺岁片《床上关系》,创下1.4亿的播放量。

     

      对于企业来说,微电影现在逐渐成为一种新的营销载体。它既有艺术性,又起到了商业宣传的效果。尤其是微电影能依靠情节制胜,将企业文化、企业产品、企业品牌信息巧妙地融入到电影情节当中,使观众在不知不觉中接受了企业品牌价值。比如,刚才提到的《眼睛渴了》,它将“眼睛渴了”无糖贝它糖的品牌的属性转化成受众最易形成共鸣的点,然后精准到点去包装宣传,于是最终产生了与300万学生、职场白领等有梦想的人心理共鸣。

     

      相比普通电影的广告植入,微电影更加灵活,微电影甚至可以轻松调动观众的互动性, 现在的大企业都在拍微电影,这似乎是一种时尚潮流,我想,可能更是一种国内企业品牌的升级,是品牌活跃度的象征。希望越来越多的企业能够早日认识微电影的魅力和营销价值。

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