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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

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    “网银”殊途同归路
    金融服务似乎正在以你想要的方式前行。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对比。[详细]
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  • 可得眼镜网818背后的商业红海战略

    时间:2014-08-20 来源:经理世界网 作者: 我要评论() 字号:T | T

  • 电商的造节功力无人能及。从6月开始,京东店庆到7月1号店店庆,再到现在818的苏宁店庆,大有点你方唱罢我登场,谁不过个店庆都上不了台面的架势。

    可是与这些大平台电商相比,垂直类电商无论从体积还是资金上都没有绝对的优势, 因此他们能做的最多是借势,但这个其中,眼镜电商可得眼镜网却连续借势三个月,且次次力度惊人,这背后的实力不禁让人深思。

    百万亿行业产值背后的聪明哲学

    对于垂直品类而言,眼镜电商并不是个大产值行业,该行业一直以来也是默默无闻,但是2013年以来,大量新兴的眼镜电商开始出现,且资本的进入也开始迈入井喷期。但无论如何都无法忽视的,是可得眼镜网7年背景下的B2C市场65%占有率。

    据数据显示,可得眼镜网在该行业一直保持着市场占有率第一的成绩,连续多年年产值过亿元,且在该平台的用户数,达到千万级。这一数据在整个电商行业都值得讨论,而其之所以能实现这一切,离不开笔者认为的聪明哲学。

    在可得网看来,行业的特殊性决定了行业的玩法比普通电商不同,炒作、大面积的广告投放与烧钱并不适用与企业发展,因此在成立的多年来,市场占有率一直是其最直接的目标。这一目标产生的直接效应在于,目标用户的几何级增长与大数据背后的马太效应,即无论哪个供应商想要在线上分一杯羹都无法绕过可得网,这就使得在产品供应层面比别的眼镜电商更有价格与资源优势,以此更进一步的提升用户积累与粘连性。

    可以是,可得网的这一策略成为现今可得网能连续三月大促的最有利资源。因为用户在电商业是最有利的资本。

    多服务意识下的红海争夺战

    不仅如此,可得网的多服务策咯也成为优势。

    在笔者眼中,如果要给眼镜电商画个分类,那么2014年一定是个分界线。2014年之前,眼镜电商行业仍然处于蓝海中,行业规模与资本关注都还未萌芽。而现在,从媒体的热度可以窥视,众多的新眼镜平台开始出现,而其切入市场的点却惊人相似,上门试戴。

    尽管这一模式初听来很有卖点,但很可惜,了解该行业的都会知道,这一模式是舶来品,且在去年可得网就已经在多方调研后,推出了更适合中国用户体验的“在家试戴”服务。因此,面对新平台与新竞争者,可得网目前还可以称为底气仍在。

    而面对市场红海的突然来到,可得网也开始加快步伐。在上个月的店庆大促中,可得上线了一直在研发中的积分商城。据其内部人士透露,积分商城其实在去年就已经基本完成搭建,但是用户的深度体验一直促使该服务在不断的打磨中,选择7月上线,不光是为了赶店庆这个时间点,市场的热度也成为不可忽视的原因。

    同时,值得关注的是,其市场总监也在跟笔者的沟通中表示,后续可得网还将有更大规模的动作,这一系列的动作与企业的O2O规划有直接关系。

    后记:一家独大对于整个行业并不是好事,但是历史的进程往往趋向于一统。小的企业被兼并,大的企业不断集中毅然成为互联网电商业的态势,而在红海来之前就已经实现一家独大的可得网,是否能继续论证这一定律,或许还要看其之后的O2O策略。

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