• 点心科技:把苦难当礼物

    时间:2012-10-29 来源: 作者:王冠 浏览: 我要评论() 字号:T | T

  • 由于电梯维修,位于海龙大厦11层的点心科技并不好找。几番问路和回转,终是走出迷宫。一位点心员工告诉我,目前只有一部电梯可以上来,她也是刚刚摸熟路线。

    寻路的周折让我印象深刻。它或许是对今天移动互联网创业某种程度上的寓意写照:这不是一条平坦的通途,没有路标也没有前人,一切都在摸索中暗暗蓄力,并不时承受走弯路甚至错路的代价。

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    此时的点心正在经历新一轮的变化,CEO张磊说,“点心两岁了,我们即将开启新的时代。”在已有成绩单的空白处,点心寻找着新的突破机会。

    作为创新工厂的的首批毕业团队,点心的机遇很好。孵化模式让这个项目比纯粹的草根创业多了来自“母体”的战略、技术等方面援助,接下来金沙江创投的千万美元A轮融资让张磊的团队可以不必每天为生计忧愁。对创业来说,团队、技术、产品、资金这几个关键因素点心都已实现——但他们依然有自己的烦恼。

    在短短两年时间里,点心做了三次转型。每一次,用张磊自己的话说,“死过去再活过来。”

    李开复曾经问过张磊,为什么选择创业。这也许是每个创业者都被问到,也在心里问过自己的一个问题。张磊当时的回答是,“行业中的积累,志同道合的伙伴,豁得出去吃苦干活。”

    作为创业者,你给别人和自己的答案是什么?

    点心创业之初,立足于做Android手机OS,其商业模式在于同硬件手机厂商合作,通过提供点心OS操作系统在每一台手机销售中获取利润。“创业之初,选对方向很重要。我们一致认为Android会成长为一个大市场,尽管当时还很小。”认准了Android,张磊没有考虑过其他的备选和替代,“小公司没有战略后方,只能一直向前冲。”

    2010年8月,点心OS项目在创新工场成立,张磊对于团队的第一个要求,“聚焦做一件事情”,即迅速成功地做出一款搭载点心OS系统的手机,证明点心的能力和价值。

    这个思路和很多创业团队很相似。迅速做出一款优秀产品证明自己,并以此获得投资,得到下一步发展的资本与空间。

    2010年11月,手机上市。之后不久,点心获得金沙江千万美元级别的A轮融资。

    这是一个关键点。很多团队和创业者会在这个时刻或多或少陷入一种困扰:有钱了做什么。点心的第一次转型也恰好发生在拿到融资以后。

    “继续做手机OS明显超出了互联网的范畴,未来更多是硬件领域的话语权,”与此同时,做手机应用的市场窗口已经打开。最终,张磊和团队决定进军手机应用特别是工具类应用的市场。

    后来的行业发展验证了点心的眼光。手机OS领域利润越来越薄,软件厂商在出货每台手机中的分成从2011年的1.5美元锐减至现在的0.4美元。而点心应用累计下载量却突破1.2亿。

    张磊的心得是,“小公司要有勇气比大公司更早跳进去。”至于跳进的是宝藏还是火坑,考验每个人的眼光。

    实际上,点心的转型并非完全抛弃过往。这是一个非常容易被忽略的地方。虽然从OS转向做APP,但基础依然是Android,前期的技术储备帮助点心比别人更快地将操作系统拆分出27个可以模块化的应用。这一点应该被其他创业者重视:转型需要勇气和割舍,但别把有用的东西也扔掉。

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